Від залишків бісеру до капіталізації в $1 млн: як одеський бренд Grains de Verre підкорює українок і відкриває офлайн магазин під час війни
Усе почалося з кількох залишків бісеру від оперної накидки, масивних сережок та імпровізованої примірки в одному з одеських барів. Сьогодні Grains de Verre — це впізнаваний бренд із власним великим простором у самому центрі Одеси, мільйонною оцінкою бізнесу та амбітними планами із запуску власної лінійки одягу. Засновниця та дизайнерка бренду Ріта Молчанова розповіла «Форпосту» про те, як прикраси повертають жінкам відчуття себе, чому вона вирішила масштабувати офлайн-рітейл під час повномасштабної війни та якими бачить перспективи рідного міста.
— Звідки ваша любов до прикрас?
— Я думаю, що це більше національна історія. Я з півдня і всі одеситки люблять святково наряджатись. Моя мама любила прикраси і всі навколо мене. Я займалась художньою гімнастикою, там теж всі завжди носили все блискуче. Думаю, що все разом вплинуло.
— Хто став вашим провідником у світ прикрас? Коли ви зрозуміли, що хочете пов’язати з цим життя?
— Такого не було. Я думаю, що все органічно склалося. Не можу назвати конкретного прикладу. Це до мене прийшло методом експериментів, щось подобалось в дитинстві, коли мені щось дарували. Я бачила багатьох жінок, які носять прикраси у великій кількості, і вони мене теж надихають на стайлінг. Не можу назвати конкретну персону.
— Як народився бренд прикрас Grains de Verre?
— Він народився тому що потрібно було його створити в якийсь момент. Я завжди хотіла працювати в моді і я шила. Мода — це найперше про одяг. Я займалась індивідуальним пошиттям: від пальто до випускних суконь. Мені було 19 років коли в мене замовили велику оперну накидку із бісеру. Потім ще одну накидку, після якої залишилось дуже багато бісеру. З них я зробила собі масивні сережки. В новій прикрасі разом з подружкою пішли в бар. Подруга побачила мої сережки і захотіла такі ж. В той же вечір дві дівчини підійшли й почали запитувати звідки моя біжутерія. Звісно, в таких прикрасах ти дуже притягуєш увагу. І вони одразу зробили замовлення.
Так почались перші замовлення. Згодом я продовжила їх виготовляти і продавати через свій інстаграм. Я почала експериментувати з кольорами й формами. Все це було з бісеру. І врешті замовлень стало так багато, що потрібно було відокремлюватись від свого імені й робити бренд. Саме тому він утворився.
— В перекладі з французької Grains de Verre це «скляні намистини». Тобто те, з чого усе почалось?
— Саме так. Бісер — це скляні намистини.
— Яка мета бренду Grains de Verre?
— Я точно знаю, що наші прикраси дуже сильно притягують погляди. Жінки, які їх одягають, ніколи не залишаються без уваги. Скільки б ми не сперечалися з цим, один із важливих факторів для кожної жінки — бути поміченою, отримати комплімент. Це окриляє і надихає. Я хочу, щоб кожна жінка, коли одягає наші прикраси, отримувала компліменти і кайфувала від самої себе й уваги. Коли тебе помічають, ти починаєш розуміти, що ти точно є. Тобто ти не ховаєшся. Адже так можна загубити саму себе. Коли тебе помічають, це підштовхує жити й працювати, тобто твою персоналію тримає на плаву. Все починається з дрібниць — наприклад, одягти прикрасу, але врешті це обов’язково стає великим поштовхом до життя.
— Яким був перший капітал?
— Капіталом були залишки бісеру і нитки. З часом капітал накопичувався Заробили-вклали, заробили-вклали, заробили-вклали, і так потрохи.
— Як ви створюєте свої прикраси?
— По-різному. Буває так, що я можу просто придумати прикрасу, і ми починаємо над нею працювати і робити все для її втілення. Часом мене надихають матеріали чи кольори, я придумую що з цього хочу зробити, потім воно все разом працює. Наприклад, як з нашою останньою колекцією з різнокольоровим камінням: я побачила фактури й не хотіла, щоб це виглядало як старовинне намисто, була мета надати матеріалу зухвалий та сучасний погляд. І я почала думати, як би нам це відтворити. Іноді в мене є картинка в голові, а часом це матеріали, яким мені хочеться надати класну форму, і далі вся надивленість починає працювати.
— Бренд народився у 2018 році, пережив буремні часи. Це коронавірус, повномасштабне вторгнення росії. Як думаєте, завдяки чому ви вистояли?
— Завдяки нашим клієнтам. Вони надихають, їм це потрібно, і ми продовжуємо створювати прикраси. Якщо вони нікому не були потрібні, бренд би не жив. Звісно, відіграє роль моє бажання створювати. Я по натурі творець, я повинна постійно щось робити, щось вигадувати, це така синергія. Я щось придумую, і комусь це врешті потрібно. Так і тримаємось.
— Ви масштабувались і відкрили фізичний магазин в Одесі під час повномасштабного вторгнення. Хоча онлайн-магазин це дешевше й безпечніше. Що вами керувало?
— В першу чергу, це велика мрія. У нас завжди був невеликий офлайн-дотик з клієнтами, тому що у мене постійно була або моя майстерня, або офіс, до якого я запрошувала дівчат примірювати. Спочатку це був напівпідвал, потім шоурум у Шампанському провулку. Багато дівчат з нами з тих часів. Віднедавна на Грецькій вулиці в нас був офіс з маленьким шоурумом. Також наші вироби стояли в офлайн-просторах, в мультибрендах.
Було бажання відкрити великий, красивий, свій простір. Я довго над цим думала і ми шукали класне місце. Я точно знала, що перший великий магазин ми втілимо саме в Одесі, адже тут утворився і народився бренд. А ще я хочу створювати життя в Одесі, робити це місто кращим, щоб у його центрі відкривались гарні, красиві, потрібні людям простори, а не всякі незрозумілі. Наприклад, на цьому місці, де ми зараз відкрили магазин, це самісінький центр, тут завжди багато людей, і перед нами хотіли відкрити бар, в якому продають CBD. Я не вважаю нормальним в історичному центрі, де багато молоді, робити такого роду магазини. Тепер у нас тут красивий, гарний простір, який прикрашає вітрини.
Я мрію, щоб в центрі Одеси працювали красиві магазини та кафе, щоб можна було гуляти, щоб все було збережено і жило. Тому два важливих пункти: відкрити свій простір, щоб більше залучити клієнтів, познайомитися з ними ближче і зробити для них гарну локацію, де б вони могли щось обрати, а також щоб Одеса продовжувала жити, не дивлячись ні на що.
— Який асортимент товарів?
— Прикраси різних видів, нічого мінімалістичного чи нудного. Зараз додали ще купальники. У нас були корсети колись, трошки ще залишилось, але по секрету скоро ми будемо запускати виробництво одягу, ми над цим працюємо.
— Це буде жіноча лінійка?
— Це буде жіноча лінійка, невеличка капсула.
— Як сьогодні влаштовані процеси: від ідеї створення до закупівлі сировини і продажу?
— Нічого нового, все, як у всіх: ідея, розробка, і далі прорахунок і розуміння, скільки ми можемо зробити, і чи можемо ми це робити.
— Через війну які є складнощі з цим?
— У нас все, як і у всіх, залежить від світлопостачання. До прикладу, якщо в швейному виробництві вимикають світло, то у вас просто зупиняється машинка, а потім ти продовжуєш шити далі. А у нас навіть якщо невеликий перебій, то повністю зупиняється весь процес, метал охолоджується. Ти маєш почати заново і в цьому складність, але якось справляємося. Дівчата, які збирають прикраси в офісі, дякувати Богу, від світла сильно не залежать.
— З якої сировини виготовляєте прикраси?
— Або латунь з позолотою, або з посрібленням. Різні перлини у нас є, синтетичне каміння. Більшість каміння скляне. У нас немає якихось супер дорогоцінних матеріалів. Тим не менш, ми робимо такі вироби, які слугують довго наскільки це можливо. Ми надаємо завжди гарантію та ремонт прикрас. В більшості це повністю біжутерія.
— Ми записуємо це інтерв’ю в День незалежності України. У вас є прикраса під назвою «Україна». Чим вона особлива?
— Вона особлива тим, що ми її перевипустили, бо вперше її випустили в 2022 році. Потім на якийсь момент зупинили виробництво. Ми зрозуміли, що у нас багато людей питає про неї увесь час і хочуть її придбати. Цього разу ми випустили невеликий дроп, тобто він лімітований. Виділяємо 15% від продажів у фонд, який збирає дітей в школу. Ми вже закупили на десять дітей набори. І плануємо ще, тому що є потреба. Для мене це особливо, тому що я хочу опікуватися майбутнім нашої країни. Хто, як не діти, наше майбутнє.
— Що для вас незалежність?
— Це свобода вибору свого майбутнього.
— Хто сьогодні носить прикраси бренду?
— Я думаю, що їх носять всі жінки України. Я іноді плутаюсь і забуваю, хто точно одягав, а хто ні. Але для нас найважливіші — жінки й дівчата, які з нами вже всі ці роки. В нас є клієнти, які пам’ятають офіс у підвалі. Ці люди зростають разом з брендом. Вони бачать, як змінюється бренд. І я бачу, як змінюються ці дівчата і жінки. Є у нас в клієнтах і чоловіки. Це завжди люди мистецтва. Вони можуть собі дозволити заміксувати прикраси й самовиразитись.
— А коли бачите свої прикраси в когось на вулиці що відчуваєте?
— Це викликає захоплення. Коли бачу, що у нас щось купують, я думаю: «Боже, у нас це купили». Коли купальники зробили і їх почали замовляти, я раділа. Мені колеги кажуть: «так, Ріто, у нас щось купили, у нас велика аудиторія». Я досі не можу в це повірити.
— Як змінилися продажі з 2022 року?
— Тільки виросли.
— В яку суму сьогодні оцінюєте бізнес?
— Приблизно один мільйон доларів.
— Опишіть, яким сьогодні є бренд Grains de Verre?
— Зухвалий, сміливий. У нас, розумієте, одеський бренд. Це багато описує насправді. Ми робимо щось, на що інші не наважуються. Я так думаю.
— З чого має починатися стратегія розвитку Одеси?
— Хотілося б сказати, що з громадян і приватних підприємців, але мені здається, що розвиток Одеси взагалі і до цього залежав тільки від них, на жаль. Розвиток Одеси зараз дуже залежить від держави, від того, як вона й місцева влада будуть ставитись до міста. Тому що громадяни і так роблять все, що вони можуть. Одеса — місто з нереальним потенціалом, і я думаю, що якщо трошки нам допоможуть, то буде взагалі супер.
— Якої допомоги вам би хотілося, як підприємиці?
— Хотілося б більше залучення міста до його збереження: пам’яток архітектури, щоб місто не руйнувалось, а відновлювалось. Це додаватиме людям більше натхнення жити, тому що жити і бачити нескінченні руїни, які і так через сусідню країну, так ще й через те, що ми не зберігаємо те, що є.
Також туристичний потік важливий для Одеси. Держава повинна думати про те, як нам зробити так, щоб туристи до нас хотіли приїхати і залишились з гарними враженнями, з бажанням повернутись знову. Одеса залежить від сезону, і коли сезон не дуже гарний, то в Одесі людям важко.
— Чого вам не вистачає для щастя?
— Мені всього вистачає. Ну, квартири в Парижі.
