Інтерв’ю з Олександром Михайловичем Селезньовим, CEO Spatium Group: про репутацію дбають лише брехуни .
Як перетворити місто на магніт для інвестицій навіть у часи турбулентності? Чому кооперація девелоперів важливіша за конкуренцію та чим здивує Одеса вже цього липня?
У інформаційному проекті FORPOST — засновниця проєкту Анна Кравцова та Олександр Селезньов, CEO Spatium Group. Говоримо про радикальну чесність у бізнесі, новий портрет інвестора 2026 року та підготовку до наймаштабнішої події сезону — Інвестиційного конгресу в Одесі.
Олександр: Це буде 10 липня. Захід традиційний для Києва, наймасштабніша інвестиційна подія. Ми брали участь в цій події. Останнього разу ми презентували нашу спрацьованість по стратегії розвитку Одеси як інвестиційної стратегії. Це найбільш актуальна тема для нас. Як виявилося для більшості громад нашої країни, наш приклад дуже зацікавив їх: як розробляти таку інвестиційну стратегію, що є дієвою не тільки формально, науково або риторично, але є суттєвою, сприяє інвестиціям та таке інше.
Тому, після того як наші партнери вивчили це питання та отримали відгуки від зацікавлених громад інших міст країни, ми домовилися провести такий брейншторм або робочу нараду, щоб запросити тих, хто відповідає навіть у Кабміні за це питання, та фахівців — наприклад, архітекторів міста та провідних девелоперів — на таку нараду по розробці інвестиційних стратегій для кожного міста. Це буде відбуватись в Одесі 10 липня. Я запрошую усіх брати участь. Ми будемо інформувати про все корисне, що буде відбуватись.
Анна: Трошки повернемося у часі назад до КВЦ «Парковий» наприкінці березня. Відбувся Інвестиційно-будівельний конгрес. Саме ви були ініціатором цієї дискусії щодо стратегії розвитку території Одеси тоді. Як ви вважаєте, чого не вистачило саме у вашій дискусійній панелі? Чому вона викликала такий ажіотаж і навіть декілька бурхливих реакцій у залі?
Олександр: Перш за все, не вистачило часу та обізнаності. Не вистачило інформування про основні проблеми та способи їх вирішення. Тому що ця тема достатньо складна, як будь-який інший розвиток. Це системне та структурно-системне дослідження має бути проведено. Та має бути воля на реалізацію, на опрацювання, організацію всього комплексу робіт для впровадження такої стратегії. А брати в ній участь може будь-яка людина.
Усі ми маємо первинне уявлення про розвиток. Але є спеціальні інструменти розвитку, є напрацювання, досвід поколінь у таких складних системах. Тому кожен, хто долучається до такої інформації, «вихоплює», вирізає із загального кола інформації: як його описувати, як його структурувати, якою повинна бути умова цієї роботи? Все має бути узгоджено між собою — за умови цієї відповідності продукт буде отриманий.
Ми маємо робочу групу не в голові, а в нашій напрацьованості вже. Частина цієї групи брала участь в інвестиційному конгресі наприкінці березня в Києві. Вже в травні ми будемо проводити стратегічно-аналітичну сесію у вигляді гри, яка допоможе нам просунутися далі, зробити наступні кроки в формуванні і об’єкта, і наших інструментів розбудови цієї інвестиційної стратегії, та залучати тих, хто має відповідний ресурс. Тому, якщо робити кроки в тому, щоб залучати тих, кому це цікаво — їхню волю, їхні прагнення та знання, залучати необхідну комунікацію, розповсюджувати результати цієї роботи — це все допомагає бути більш результативними. Сподіваємось, що ми зможемо залучити майже всіх, хто цікавиться цим результатом. З великою повагою ставимося до розробок, які ми маємо, до всіх стратегій, що розробляються агенціями, департаментами та таке інше. Але ми маємо власну позицію девелопера. Ми цим займаємося майже все життя — розвитком територій. Тому, з моєї точки зору, девелопери — це такі спеціально підготовлені люди до розвитку нашого міста, тож ми це використовуємо.
Анна: Мене шокувало трошки і дуже здивувало, що зазвичай, коли люди організовують заходи, вони все ж таки конкурентні іншим забудовникам. Тут інший підхід. Чому ви запрошуєте забудовників до цього заходу? Чи не хотіли ви монополізувати цей захід як Spatium Group?
Олександр: Дивіться, ми не прагнемо використовувати це як рекламу, як маркетинговий захід. Більшість конгресів зараз в нашій країні використовуються як спосіб просування власного продукту чи власної компанії.
З моєї точки зору, проблема, яку ми повинні вирішувати, значно складніша. І тільки кооперація усіх позицій, які зацікавлені в її вирішенні, може бути успішною. Тому — ні. Останні 25 років я працюю з парадигмою кооперації, а не конкуренції. Ми спільно виробляємо новий стиль життя, ми спільно досліджуємо тренди, тенденції та вчимося один у одного.
Я залюбки розповідаю, чому я вчуся у Artville, у Gefest, у “Стікон”. А “Стікон” наразі для мене провідна компанія — і коли я починав, і зараз. Я можу перелічити майже всіх, хто працює разом з нами у цьому девелопменті. У кожного є чому повчитися. Тому ні, це не конкурентно, це коопераційна задача. Коопераційна далеко за межі нашого міста — це національна задача. Ми намагаємося зробити свою частку цієї праці. Я навіть мрію, щоб завдяки цій роботі виробити позицію, до якої може залучатись будь-який фахівець або ініціатор цього напрямку роботи — стратегії розвитку з будь-якої галузі.
Анна: Дякую за позицію. А щодо співпраці з медіагрупою DMNTR? У Києві це було шість тисяч учасників, 50 панелей. Чи є амбітна мета у Одеського конгресу? Чи все ж таки це буде кулуарна історія?
Олександр: Я прихильник більш «бутікової» концепції, більш заглиблюватися в цю проблематику. Шість тисяч учасників — це більше про маркетингову концепцію. Нашою метою не є просувати чи продавати. Наша мета — це збирати тих, хто витрачає власний ресурс, інтелектуальний або вольовий, для вирішення цієї задачі. Ми прагнемо перетворити це в аналітично-стратегічну сесію та такий собі арт фестиваль — фестиваль нашої південно української їжі, нашого вина, наших ласощів, наших вражень. Тому що це буде літо, це буде Одеса. Одеса влітку в Аркадії, на алеї — тут є чим пишатись. Це мікромодель усього нашого міста з його враженнями, з його бурхливим ростом, чого я йому і надалі бажаю. Ми маємо поширювати цю енергетику, цей вайб радості, захоплення. Це повинно супроводжувати будь-яку інтелектуальну роботу, тому такий новий формат ми запропонували. Я вдячний Поробському, що ця ідея надихає його, тому ми випробуємо такий новий формат.
Анна: Щодо однієї з провідних локацій Конгресу — Spatium Hotel. Чи є хвилювання перед прийомом гостей, перед організацією заходу?
Олександр: Хвилювання? Останні чотири роки навчили нас, що можна хвилюватися з інших причин, тому — ні. Це радість приймати гостей, це клопоти, але це приємні клопоти. Тому дякую, але ми щиро запрошуємо усіх до нас в гості та будемо раді бачити.
Анна: Щодо муніципалітету, міністерств, державної влади — чи будуть представники, чи ви їх запрошуєте?
Олександр: Запрошуємо. Це буде і міністерство, і агенції, і всі, хто залучені сьогодні до такої тематики. Всі будуть слідкувати за анонсом.
Анна: Ваша думка: звісно, ви запрошуєте до інвестицій в Одесу сьогодні постійно, ваша компанія. Але, як ви вважаєте, все ж таки інвестиція в Одесу — це ризик чи можливість, яку неможливо проґавити?
Олександр: Ризик чи можливість? Ризик і можливість не проґавити. Це як все в нашому житті — немає світла без тіні. Але в інвестуванні ми знаємо: чим більші ризики, тим більша є можливість отримати винагороду. Тому талант інвестора — це побачити, коли ризики переоцінені, а вигоди, відповідно, недооцінені. Моя думка, що ризик інвестування в Одесу перебільшений. Ми інвестуємо у весь період війни та отримали достатньо гарні результати цих інвестувань, тому наш приклад доказує, що це гарна ідея.
Анна: Є така категорія людей, у яких є 40–50 тисяч умовних одиниць, але вони вкладають у брендові сумки…
Олександр: Я вже давно не бачив людей, які вкладають такі гроші у брендові сумки.
Анна: Як змінився портрет інвестора, на вашу думку, у 2026-му?
Олександр: Я думаю, що це тема для більш глибокої розмови, тому що інвестор змінився. Якщо раніше це були інвестиції з бізнесу, який будувався роками та десятиріччями, то зараз, так би мовити, це новий бізнес, який збудований у період останніх 3–4 років. Це накладає на такий бізнес деякі спеціальні умови, тому що не всі ці бізнеси можуть масштабуватись. Наприклад Буковель, який зв’язує десятки мільярдів доларів, інвестованих в буковельські готелі, санаторії — це досить гарний приклад, куди гроші інвестують. Війна зруйнувала величезну кількість бізнесів, тому циркулювання грошей в економічній системі зовсім інше, ніж це було раніше, і це змінює портрет інвестора.
Анна: І наостанок в мене буде такий невеличкий бліц, треба обрати або-або. Ідея чи гроші?
Олександр: Ідея. Але гроші це також ідея, гроші —це семіотична система, тому гроші теж є однією з ідей, якщо бути точнішим.
Анна: Продукт чи маркетинг?
Олександр: Продукт. Але типовий продукт зараз про враження — це продукт.
Анна: Логіка чи враження?
Олександр: Оце дуже складне. Можна і логіку, і враження?
Анна: Стабільність чи ризик?
Олександр: Стабільність. Але стабільність і ризик також.
Анна: Процес чи результат? Від чого ви кайфуєте?
Олександр: Процес, звичайний процес. Але процес має нести в собі бачення результату, без цього це безсенсовий процес. Ціль, мета для процесу вкрай важлива.
Анна: Особистий бренд чи анонімний бізнес?
Олександр: Анонімний бізнес. Наприклад, хто є акціонером Uber? Ніхто їх не знає, а бізнес гарний. Тому бізнес важливіше за акціонера, за власника.
Анна: І наостанок: бездоганна репутація чи радикальна чесність?
Олександр: Радикальна чесність. Про репутацію російською звучить так: «о репутации только лжецы заботятся».
Анна: Дякую, що завітали до нашої студії. Я думаю, що наостанок ми запросимо усіх знов на Конгрес. Ваше слово.
Олександр: Так, дякую, та буду радий бачити всіх на нашому фестивалі, конгресі, аналітичній сесії. В будь-якому випадку ми будемо все публікувати з вашою допомогою.
Анна: Дякую! Всю корисну інформацію ви зможете знайти і на «Першому міському», і на мультимедійній платформі FORPOST. Нагадаю нашим глядачам, що у нас в гостях був Олександр Михайлович Селезньов, це CEO Spatium Group. До зустрічі наступного тижня.
